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兄弟一起奔跑----访赤道花卉园艺黄集亮、黄集升

更新时间:2015-7-6 0:00:00 阅读次数:1918 来源:本站

(陈燕贤)在看到马云先生在解决一位网友的问题后写道:“兄弟一起做企业,成功率非常低,建议尽量不要一起做,因为如果关系不好,很难产生信任,如果关系太好互相太谦让、太客气,也难做成生意,有一天会有大麻烦的,我现在还没有看到比较好的兄弟企业。” 可黄集亮、黄集升俩亲兄弟心往一起想,劲往一处使,短短十几年时间,他们创办的赤道花卉园艺已成为苗木界的一颗明珠。

笔者在黄氏俩兄弟的引领下,来于位于福建省最大的苗木集散市场---海峡花卉集散中心赤道园艺场,看到树姿优美,花朵洁白清丽,且具芳香的红花玉蕊;叶绿花灿,树皮斑驳,好似豹纹,树形优美,开黄色花的铁架木。“红花玉蕊春末夏初开花,花期长达半月之久,秋季果熟,鲜蓝色的累累果实亦堪观赏。它枝叶繁茂,还具有抗烟尘和抗有毒气体的环保作用。”黄集亮介绍说。

 

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兄弟齐心,其利断金。上世纪90年代中,黄集亮和黄集升开始创业,考虑到“兄弟们合起来才能做成事”。

之所以说黄氏兄弟创业“难得”,是因为他们10多年来,其兄弟从未有人有过私心,齐心协力只为公司发展。都说一山不容二虎,尤其是在企业逐步发展的过程中,要保持创业时的稳定尤其不易。虽然黄氏兄弟俩都有具体的分工,黄集亮主要任务对外业务,黄集升基地管理,但还是在意见上也有会有分歧。兄弟俩遇到意见分歧时,便会在一起分析各自的想法,然后于谁的道理、方式充实来确定最终的方案。但再大的分歧他们也没当面红过脸,如果谈不拢,大家便默契地不出声,绝不当面互相顶撞。

“雷军说,创业要找到喜欢的事情,并在其中找到一件足够大的事情,来为之奋斗!于是,雷军找到了小米,并为之奋斗以至成功。”黄氏兄弟俩找到了苗木行业,做一行爱一行并为之奋斗。

创业初期,整个公司仍未实现盈利,他们曾就自身所面临的战略挑战寻求外界的专业意见。都说做一行爱一行,说得容易做到难,黄氏兄弟凭着对苗木行业的满腔热情,才能十年如一日在苗木行业奋斗;只有做一行爱一行精一行专一行然后才能赚一行,这在他们身上得到了很到的验证。在苗市行情如此低迷的2014年,赤道花卉园艺场硬是将营业额做到上百万元。投身一行有满腔热情固然重要,但热情之外一定还有自己的独门秘籍。对此,黄集亮笑说道,“苗农总说苗市低迷苗市低迷,其实我不担心,因我有合作愉快的固定客户。”市场,简单来说就是生产、销售。有了销路,便能专心培育苗木,有了精品苗木,便不愁回头客。

  黄集亮告诉笔者,之前销量比较好的有澳洲火焰木,锦叶榄仁,巴西野牡丹,金黄熊猫、重阳木、香樟等,但今年是苗木行业转型的重要时期,不仅受外力如一系列的政策影响,还受到行业内如低端苗木的充斥、苗木同质化现象严重等因素影响,小苗整体趋势呈下降状态。行业发展方向不明朗,而黄氏兄弟就看得很开——“只要不亏就卖”,赤道园艺正好借此机会重新整理苗木品种。

  据了解,赤道花卉园艺场主要进口新加坡、澳洲、美洲等热带花卉,主营巴西铁架木、越南红花玉蕊、巴西野牡丹等珍贵稀有花卉,还培育大苗,也种植出售中、小规格苗木,苗木品种包括香樟、罗汉松、杜松、水翁、紫薇、重阳木等。谈及未来苗圃的培育品种会作何调整,黄氏兄弟在这里卖了下关子,“随着我国建设美丽中国的不断推进,彩化树种被越来越多的用到园林绿化工程中来,彩化也将是未来的趋势,因此彩叶树种也将重点培育。至于冷门树种,其实就是对园林绿化市场空白的抢占,但是引进新品种也是需要一定技巧的,未来发展,苗圃一定要走标准化、精品化,销售这块要更加紧密固定客户的关系。”

说起自己的经营之道,“宁肯丢利,不丢信誉。”这是黄氏兄弟常挂在嘴边的一句话,他们是这么说,也是这么做的。

  2005年,江西和海南的客户到公司洽谈,客户口头承诺订购500多棵铁架木,但并没有签订供货合同。由于当年受市场影响,铁架木的市场价格比承诺时涨了20元。这意味着,继续履行承诺,公司将为此损失将近1万元;若不履行承诺,则违背道德,失信于人。公司好多人都劝他,又没签订合同,没必要履行承诺。可他们毫不犹豫,立马拍板盖棺:按照承诺原价供货。虽然企业为此蒙受损失,但他认为诚信才是做人的根本。最后,他们诚信为本的气度也赢得了客户的信任,因此与其建立了长期稳定的合作关系。

  一样是兄弟创业,不同的年龄,共同的创业梦想。或许,用奔跑的兄弟最能表达他们的心情。  



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